1.TVC成长之路

15 秒的TVC每个人都看过，但亲手做过的人一定有感触，广告片时长越短，要做出彩就越难，因为本质上来说15秒的广告片，是品牌面向消费者的一次超限时提案，它需要品牌在超短的时间里，给出一个新鲜的创意表达形式，还要让人一下就记住核心卖点，正是因为它两者难以兼顾，加上消费者注意力碎片化，所以现在越来越多的15秒TVC——尤其是电梯楼宇里播放的，更注重把精力放在如何洗脑上面，而直接放弃对创意和表达的追求，下面这一组15秒广告片，算是最近看到的一个另类。

1.1视频文案摘录

出去吃！才够浪漫

美团，你的餐厅美食小帮手

亲手做！更有诚意

美团，你的买菜小帮手

夏天就该吹吹风

美团，你的单车小帮手

夏天必须吹空调

美团，你的打车小帮手

每个选择，都能美团

美团，美好生活小帮手

一个可以逆转的时空,一次性解决两个选择难题

过去我们所看到的 15 秒 TVC，只要去稍微拆解，就会发现有很多都遵循了一个典型的创作结构：

先是提出一个痛点问题, 再用产品卖点解决问题, 最后呼唤消费者去行动。

同样，美团这一次也是这个创作结构。 但不同的是，它在 15 秒时间里，是一前一后提出了两个痛点问题，再解决了两个选择难题。 具体点说，它是洞察到现代人在日常生活里，做选择这件事无处不在。 甚至在一部分人心里，每一次做选择，都难免会产生一种做了这个选择、那么另一个选择是不是会更好的担忧。 只不过，美团在面向消费者对话时，没有把重点放在这层担忧上。 它先是通过镜头剪辑技巧，创造出了一个可以逆转的时空。 然后在这个时空里，它根据自身所能提供的多业务功能和服务这个特点，针对一个个选择难题提出了一个一站式解决方案：

「每个选择，都能美团」

其言外之意便是，选择美团既可以降低时间上的决策成本，也可以体验到它各式各样的服务。 如果再把这 6 支 15 秒 TVC 放在一起看，它们虽然都不是叫卖式广告，但同样都有一种「洗脑」的效果，因为看完之后大家能记住一件事—— 日常生活里做各种选择之前，可以先上美团看看。 无论吃喝玩乐、机酒住行，还是出门宅家、买药买花，在美团上都有得选。 而为了让更多人意识到这一点，美团在这一次传播上也是紧紧围绕「每个选择，都能美团」这个主题来展开。

一个业务带动另一个业务,美团做方方面面的小帮手

作为一款工具型产品，美团在绝大多数人日常生活中，是用来解决一个个即时需求的。 比如饭点到了点个外卖，节日到了买束鲜花，有文件送了叫个跑腿，想出去玩了就上去看看酒店…… 而承接这些即时需求的业务入口，对一部分人来说，平时高频使用的往往只是其中一个或者两个。 甚至其中还有很多人并没意识到，美团已经有多个业务入口，能解决多种生活需求。 所以细看美团这一组 15 秒 TVC，它其实也在同一个时空里，建立起了一种业务和业务之间的彼此联想和相互带动。 这种关系一旦达成，它就有机会起到拉新促活的作用。 那些习惯了用美团扫码骑单车的人，下一次可能就会用美团打车。 那些尝试过美团买花的人，下一次可能就会试试用美团买药。